Veriden daha fazlası.
Akıllı kararlar.
İlaç sektöründe hekim portföyünden bölgesel pazar performansına kadar veriyi anlaşılır, izlenebilir ve uygulanabilir yönetim kararlarına dönüştüren iki karar zekâsı platformu.
Hekim Karar Zekâsı
Hekimlerin potansiyelini, ziyaret önceliğini ve saha aksiyonlarını aynı karar zincirinde birleştirir. TST, Bölge Müdürü, Tanıtım Müdürü ve Satış Direktörü için rol bazlı bakış sunar.
Hekim portföyünde nereden başlamalı?
HDP, Propensity ve YÖS ile segmentler ve ziyaret öncelikleri değerlendirilir.
| Hekim | HDP | Final | Aksiyon |
|---|---|---|---|
| Hekim 001 | 0,89 | 0,91 | Öncelikli ziyaret |
| Hekim 002 | 0,76 | 0,82 | Gelişim planı |
| Hekim 003 | 0,51 | 0,59 | Koçluk takibi |
3D K-Means Segmentasyonu
HDP, Propensity ve YÖS eksenleriyle dört farklı hekim segmenti.
Ziyaret Önceliklendirme
Hekim segmentine ve fırsat düzeyine göre aksiyon planlama.
Koçluk Aksiyonları
BM–TST gelişim alanlarını belirleme ve aksiyon takibi.
Role Playing Stüdyosu
Doktor görüşmesi simülasyonu, geri bildirim ve performans değerlendirmesi.
Pazar Karar Zekâsı
IMS verilerinden pazar payına, Market Index ve EVO'dan AI Momentum'a uzanan analizlerle BRİK, TST, Bölge ve TM seviyelerinde ticari öncelikleri görünür kılar.
Bu hafta hangi fırsat, hangi risk, hangi aksiyon?
BM görünümünü büyütmek için görsele tıklayın.
BRİK bazında ürün ve pazar öncelikleri
| BRİK | Ürün | Pazar Payı % | EVO | MI |
|---|---|---|---|---|
| BRİK 01 | Ürün A | 25,64 | 106 | 101 |
| BRİK 02 | Ürün B | 21,49 | 100 | 101 |
| BRİK 03 | Ürün C | 19,70 | 96 | 96 |
12A → 6A → 3A → 1A
Karşılaştırılabilir dönemlerde ivmelenme, yavaşlama ve stabilite sinyalleri.
Grafik yalnızca dönemsel analiz yaklaşımını örnekler.
Tek ekranda bölgesel karar görünümü
Pazar payı, büyüme, Market Index, EVO ve AI Momentum birlikte değerlendirilir.
| Bölge | Pazar Payı | Pazar Payı Büyümesi | Market Index | EVO | AI Momentum |
|---|---|---|---|---|---|
| İç Anadolu | 19,7% | −3,9% | 100 | 96 | Toparlanma |
| Orta Anadolu | 25,1% | −1,5% | 127 | 98 | Teyitli düşüş |
| Akdeniz | 25,4% | +1,0% | 129 | 101 | Teyitli ivme |
| Çukurova | 23,0% | −8,6% | 116 | 91 | Teyitli düşüş |
| Doğu Anadolu | 27,4% | +15,9% | 139 | 116 | Teyitli ivme |
| Ege | 19,9% | −17,0% | 101 | 83 | Teyitli düşüş |
| Karadeniz | 28,0% | +8,8% | 142 | 109 | Teyitli ivme |
Bu tablo gönderdiğiniz TM ekranındaki görünümü esas alan örnek tanıtım içeriğidir; gerçek şirket verisi olarak sunulmaz.
IMS → KPI
Ürün ve pazar performansının dönemsel karşılaştırması.
Sinyal → AI Önerisi
Fırsat ve riskleri yönetim önceliğine dönüştürme.
Aksiyon → Takip
Alınan kararların saha uygulaması ve sonuç takibi.
Analizden aksiyona, aksiyondan öğrenmeye.
İki platform birbirini tamamlar: biri hekim ve saha kararlarını, diğeri pazar ve bölgesel ticari kararları destekler.
Veriyi anlamlandır
Birbirinden kopuk göstergeleri karar bağlamında bir araya getir.
Önceliği belirle
Kaynağı doğru hekim, ürün, BRİK ve bölgeye yönlendir.
Sonucu izle
Koçluk, ziyaret ve ticari aksiyonları izlenebilir hale getir.
Şükrü Akkuş
28 yıllık saha deneyiminden karar zekâsına
İlaç sektöründe satış, bölge yönetimi ve ekip gelişimi alanlarında edinilen deneyim; sahadaki verinin daha anlamlı, uygulanabilir ve ölçülebilir kararlara dönüşmesi fikrini güçlendirdi.
AI SAHA Platform 1 ve Platform 2, hekim portföyü ile pazar performansını farklı yönetim seviyelerinde değerlendirmek, öncelikleri görünür kılmak ve kararların takibini desteklemek amacıyla tasarlandı.
sonucu ölç.
Akıllı kararları birlikte keşfedelim.
AI SAHA Platform 1 ve Platform 2 için kullanım senaryolarını konuşalım.
Pharma AI LAB
Web sitesi
pharma-ai-lab.com ↗
Kurucu
Şükrü Akkuş
E-posta ve telefon
[email protected]
0533 479 59 83